2020/03/02【工商時報】 邱莉玲

秀泰集團短短10年間在全台開出15家影城、五家複合式商場，去年營收68億元，商場逆勢成長逾二成，被視為市場黑馬，今年營收將挑戰75億元。帶頭衝的第二代集團總經理廖偉銘表示，秀泰採地方包圍城市策略，靠著組織龐大的「乙方聯盟」，一起搶地蓋商場自造商圈共榮，寧為雞首在地方稱王！

接下來，秀泰影城與全台有近140家分店的家樂福異業合作，近一個月已進駐北港、仁德等兩店；秀泰另與達麗建設合作，在岡山打造新型態複合式影城商場，預計明年開幕，乙方聯盟也將力挺。

所謂「乙方聯盟」，即是秀泰廣義的盟友現有多達30、40家企業，狹義也有逾十家企業，廖偉銘列舉UNIQLO、MUJI、星巴克、麥當勞、宜得利、NIKE、ADIDAS，以及涓豆腐、瓦城、爭鮮、德誼數位、三星等大咖，涵蓋食衣住行生活品牌，都曾是百貨商場、購物中心的房客，簽租約合同都稱乙方，有一個群組彼此通風報信，相招進駐開店。

廖偉銘說，秀泰樹林商場當初就是UNIQLO告知樹林有塊地要標，他觀察三個月覺得可行，除了UNIQLO的人氣、買氣掛保證，可吸引許多櫃位進駐，MUJI、星巴克等盟友也願意加入。去年樹林店業績13億元、成長22％，僅次於台中文心店。

秀泰從影城跨足商場，廖偉銘坦言，一開始就是為了搶地！之前秀泰影城數不多要展店不易，不是商場房東不理、就是租金超貴，所以他轉往市場空白區或都市中心旁蛋白區開疆拓土，開發庶民經濟，首家商場台東秀泰首年營收破3億元，跌破業界眼鏡，目前秀泰影城在台中稱王，在嘉義、台東則做獨門生意。

廖偉銘30歲從父親秀泰董事長廖治德手中接棒，將秀泰從二輪戲院轉型、延伸、多元發展，現年41歲的他，仍然勤跑地方，在開影城做房客時與周邊品牌建立關係、交朋友，進一步做莊開複合式影城商場，這群乙方聯盟就成了他的後盾，且秀泰負責影城、自有品牌經營，也是最大房客，他非成功不可，如果搞砸，最傷的也將是秀泰。

廖偉銘表示，秀泰大多選擇到二、三線城市開店，幾乎沒有競爭者，一開始就立於不敗之地！光是租金，秀泰樹林店只有台北都心的1／4，但樹林店的餐飲售價、抽成利潤跟台北差不多，所以秀泰的利潤不錯，商場、影城營收占比2：1，兩者利潤貢獻1：2。

開春以來受到新冠疫情影響，秀泰影城票房下滑逾三成，但很快與Uber Eats合作首創影城餐飲外送，主動創造商機；秀泰商場主攻社區型生活消費，業績逆勢成長二成。廖偉銘表示，隨市場往超貴、平價兩極發展，秀泰會持續開店把平價市場做好做滿，就等疫情緩解，推出殺手鐧促銷回補業績。